Многие эксперты сталкиваются с одной и той же проблемой.
Опыт есть.
Клиенты довольны.
Результаты есть.
Но когда приходит время рассказать о себе, всё сводится к общим фразам:
«Помогаю развиваться».
«Работаю качественно».
«Индивидуальный подход».
«Большой опыт».
Проблема в том, что такие формулировки используют тысячи специалистов.
Для клиента они практически ничего не значат.
Почему хороших специалистов не замечают
Часто эксперты считают, что качество работы говорит само за себя.
Но до того, как клиент начнёт работать с вами, он должен понять:
— чем вы занимаетесь;
— кому помогаете;
— какую проблему решаете;
— почему стоит выбрать именно вас.
Если это непонятно, эксперт становится одним из многих.
Даже если его профессиональный уровень значительно выше конкурентов.
Что такое позиционирование на самом деле
Позиционирование — это не красивый слоган и не набор маркетинговых фраз.
Это понятный ответ на вопрос:
«Почему клиент должен выбрать именно вас?»
Чем быстрее человек понимает ваш подход, специализацию и ценность, тем проще ему принять решение.
Главная ошибка — работать для всех
Одна из самых распространённых ошибок:
«Я работаю со всеми».
На практике это приводит к обратному эффекту.
Когда специалист пытается быть полезным каждому, он становится менее понятным для конкретного клиента.
Чем шире сообщение, тем слабее отклик.
Как найти своё позиционирование
Начните с четырёх вопросов.
Ответы на эти вопросы помогают увидеть сильные стороны, которые часто остаются незаметными для самого эксперта.
Как проверить своё позиционирование
Посмотрите на описание своего профиля или сайта.
После прочтения человек должен сразу понимать:
— кто вы;
— для кого работаете;
— какую проблему решаете;
— какой результат помогает получить ваша работа.
Если приходится долго объяснять, позиционирование требует доработки.
Что меняется после появления чёткого позиционирования
Когда становится понятно, чем именно вы отличаетесь:
— легче создавать контент;
— проще привлекать клиентов;
— повышается доверие;
— уменьшается количество случайных обращений;
— продажи становятся более предсказуемыми.
Позиционирование не делает эксперта сильнее.
Оно помогает рынку увидеть его сильные стороны.
Большинство специалистов не испытывают недостатка в знаниях или опыте.
Чаще проблема заключается в том, что люди просто не понимают их ценность.
Чёткое позиционирование помогает сделать эту ценность понятной и заметной.
Именно с этого начинается сильный личный бренд, который привлекает клиентов и поддерживает развитие бизнеса.
Опыт есть.
Клиенты довольны.
Результаты есть.
Но когда приходит время рассказать о себе, всё сводится к общим фразам:
«Помогаю развиваться».
«Работаю качественно».
«Индивидуальный подход».
«Большой опыт».
Проблема в том, что такие формулировки используют тысячи специалистов.
Для клиента они практически ничего не значат.
Почему хороших специалистов не замечают
Часто эксперты считают, что качество работы говорит само за себя.
Но до того, как клиент начнёт работать с вами, он должен понять:
— чем вы занимаетесь;
— кому помогаете;
— какую проблему решаете;
— почему стоит выбрать именно вас.
Если это непонятно, эксперт становится одним из многих.
Даже если его профессиональный уровень значительно выше конкурентов.
Что такое позиционирование на самом деле
Позиционирование — это не красивый слоган и не набор маркетинговых фраз.
Это понятный ответ на вопрос:
«Почему клиент должен выбрать именно вас?»
Чем быстрее человек понимает ваш подход, специализацию и ценность, тем проще ему принять решение.
Главная ошибка — работать для всех
Одна из самых распространённых ошибок:
«Я работаю со всеми».
На практике это приводит к обратному эффекту.
Когда специалист пытается быть полезным каждому, он становится менее понятным для конкретного клиента.
Чем шире сообщение, тем слабее отклик.
Как найти своё позиционирование
Начните с четырёх вопросов.
- С какими клиентами вам нравится работать больше всего?
- Какие задачи вы решаете лучше других?
- За каким результатом к вам приходят чаще всего?
- Что клиенты отмечают после работы с вами?
Ответы на эти вопросы помогают увидеть сильные стороны, которые часто остаются незаметными для самого эксперта.
Как проверить своё позиционирование
Посмотрите на описание своего профиля или сайта.
После прочтения человек должен сразу понимать:
— кто вы;
— для кого работаете;
— какую проблему решаете;
— какой результат помогает получить ваша работа.
Если приходится долго объяснять, позиционирование требует доработки.
Что меняется после появления чёткого позиционирования
Когда становится понятно, чем именно вы отличаетесь:
— легче создавать контент;
— проще привлекать клиентов;
— повышается доверие;
— уменьшается количество случайных обращений;
— продажи становятся более предсказуемыми.
Позиционирование не делает эксперта сильнее.
Оно помогает рынку увидеть его сильные стороны.
Большинство специалистов не испытывают недостатка в знаниях или опыте.
Чаще проблема заключается в том, что люди просто не понимают их ценность.
Чёткое позиционирование помогает сделать эту ценность понятной и заметной.
Именно с этого начинается сильный личный бренд, который привлекает клиентов и поддерживает развитие бизнеса.
Хочешь выстроить систему, а не искать решения по частям?
В программе «ТВОЙ БРЕНД» мы подробно разбираем позиционирование, контент, привлечение клиентов, процессы и развитие бизнеса.
В программе «ТВОЙ БРЕНД» мы подробно разбираем позиционирование, контент, привлечение клиентов, процессы и развитие бизнеса.
Автор статьи — Ольга Яфарова
Предприниматель.
Руководитель международной компании GlobalPatent.
19+ лет предпринимательской практики.
Патентный поверенный РФ.
Судебный эксперт.
Автор программы «ТВОЙ БРЕНД».
Подробнее о программе
Предприниматель.
Руководитель международной компании GlobalPatent.
19+ лет предпринимательской практики.
Патентный поверенный РФ.
Судебный эксперт.
Автор программы «ТВОЙ БРЕНД».
Подробнее о программе